‘Als de ontbossing ergens snel gegaan is, dan is het op het eiland Borneo. Gelukkig is er hoop: de intentie van stichting The Borneo Initiative (TBI) is om de komende jaren tot 4 miljoen hectare bos duurzaam te certificeren op Borneo en omstreken. Ze zijn al goed op weg: inmiddels is zo’n 1,6 miljoen hectare tropisch bos FSC-gecertificeerd.
Het Wood Trade Event in Surabaya
Het is van groot belang dat dit duurzame hout z’n weg vindt naar de Europese markt. Zo krijgt een bos economische waarde en is het minder kwetsbaar. Begin dit jaar organiseerde TBI daarom het Wood Trade Event in Surabaya. Hier konden vraag en aanbod met elkaar in contact komen. Aan mij werd gevraagd een rondetafelconferentie te organiseren namens FSC Nederland. Op naar Surabaya!
Veel animo
Doel van mijn sessie was om gezamenlijk mogelijkheden, kansen en eventuele bottlenecks te inventariseren voor het Indonesische product in de Europese markt. Blijkbaar was hier animo voor: de ruimte in het Majapahit hotel zat om negen uur ’s ochtends al goed vol. Leidende Europese importeurs uit ons netwerk en Indonesische producenten die zich hebben verbonden aan TBI zaten dicht op elkaar gepakt. Ik was blij verrast door zoveel interesse vanuit zowel de producenten als de afnemers.
Waarom hout uit Indonesië?
Het was voor geen van de aanwezigen nieuw dat de meeste houtproducten uit Indonesië duurder zijn dan uit concurrerende landen als Maleisië en China. Maar het Indonesische TBI-product is FSC, dus aantoonbaar afkomstig van goede bronnen. Daarnaast is het voordeel dat deze Indonesische bedrijven over het algemeen lang zaken hebben gedaan met Europa. Zij kennen de kwaliteitseisen. Importeurs weten goed wat ze kunnen verwachten.
Co-makership
Belangrijke pluspunten dus, maar deze moeten natuurlijk wel goed worden uitgelegd aan potentiële klanten: het product is duurder, maar ook aantoonbaar van een constant hogere kwaliteit dan producten uit concurrerende landen. De sessie eindigde dan ook met de stelling dat het een mooie uitdaging is om dit verhaal in gezamenlijke inspanning (co-makership) te vertellen aan potentiële klanten.
In het begin van de ochtend duurde het even voordat er reacties kwamen uit de groep, dus je kunt begrijpen dat ik het erg leuk vond om te zien was dat gesprekken geanimeerd voortgingen na de meeting. Mensen bleven in groepjes bij elkaar staan. Importeurs spraken onderling over hoe zij het prijsverschil goed konden uitleggen aan de markt. Een leidende importeur sprak over product branding, een producent reageerde direct dat dit precies de markt is die zij zoeken. Ik vond het leuk om mee te maken. Een geslaagde sessie!
Als FSC Nederland hebben wij een groot netwerk en werken we nauw samen met grote houtbedrijven en importeurs. Bent u als importeur ook geïnteresseerd in de kansen en mogelijkheden van Indonesisch FSC-hout? Neem gerust contact op met Ben Romein via onderstaand telefoonnummer of b.romein@fsc.nl.